2016年2月1日 星期一

自辦外匯進口車講座

我以前在期貨業講投資理財說明會時,客人來聽是希望:如何賺錢?

現在舉辦外匯進口車講座,客人來聽是希望:如何省錢?

下次說明會,要記得提醒大家,今年七月一日起,測試費又變貴了,新增加:胎壓偵測輔助系統,70000元!(請點我:胎壓偵測費用)

這是對的,錢=能量,每個人都想要能量變大!

美國買車,會看到二個價錢,MSRP及Trade-in price。

什麼是MSRP

什麼是trade-in price



這是本周說明會的實況:

現場客戶最熱門的話題就是:加拿大買車!

跟上一周一樣,因為最近加幣真的跌的不像話,連帶的加幣計價的車也變得非常便宜!


這是上一周說明會的實況:

這一場說明會的其中一個主題就是CARFAX報告!

CARFAX報告是美國最大的車輛檢查公司,所以,若各位到美國賣車的網站看,幾乎每一家車商都是公告CARFAX報告,不像台灣的公司,每一家都有自己的驗車報告…

當大家都想當老大的時候,就沒有老大了!

再簡述一些美國買車的風險

※買二手車有無保用期?各州規定不同
美國各廠家新車都帶有一定時間或里程數的保用期(Warranty),但是二手車呢?

若車商所出售的舊車沒有保用期(Warranty),“顧客指南”(Buyers Guide )上的“無保用期”(As Is - No Warranty) 一欄應打勾。如果“無保用期” 一欄已經被打勾,但是車商答應日後承擔維修費用或是答應顧客不滿意時可退貨,你應要求車商將承諾寫入“顧客指南”。否則你可能沒辦法指望車商履行承諾。

有一些州不允許出售零保用期的二手車,這些州包括康涅狄格州、阿肯色州、緬因州、馬里蘭州、馬塞諸塞州、明尼蘇達州、密西西比州、新澤西州、紐約州、羅德島、佛蒙特州、西佛吉尼亞州和哥倫比亞特區。可查詢你所住的州州律師(state Attorney General)對二手車保用期的相關規定。

二手車購前檢查、從車商處購買和從私人那裏買車不同權益的問題、何為服務合同以及出現爭議的情況下應該如何處理。



獨立的購前檢查非常重要

在購車之前最好是能請獨立的汽車機械技工來檢查一下車況。花上大概100美元左右甚至更少一些,你就能知道這部車的機械部分的大概情況.。就算車是有保證書,被銷售商檢查過,並連同保用證(warranty)或者服務合同一起銷售的,獨立的檢查仍不失為一個好主意。

機械檢查(mechanical inspection)往往和安全檢查(safety inspection)不同。安全檢查主要集中在確認車的狀況,以保證車可以安全行駛; 而不是設計用來確定車輛整體的可靠程度或者是機械性能。

通過當地的黃頁, 在”機動車故障診斷服務”(Automotive Diagnostic Service)的分類下,就可以找到可以實施購前檢查的地方。你也可以問問朋友,親戚或者同事,聽取一下他們的建議。儘量找擁有證書的機構,比如擁有 “傑出機動車服務”(Automotive Service Excellence ,ASE)標記的單位。

證書表明該單位所有或者一部分的技師至少達到了在某一技術上所需的最基本知識和能力。同時也要注意證書是最新的,沒有過期。同時你也應該知道僅僅是證書並不能保證優質的或者誠實的服務。

你也可以要求看他們最新的營業執照,如果州法律或者當地法律要求這些單位擁有執照才能經營。你也可以向州裏的律師總會辦公室或者當地的消費者保護組織查詢,看看某些單位是不是有客戶投訴的紀錄。

並沒有標準的買車前檢查流程。你應該獲得檢查的內容,時間以及價格等情況的書面說明。

如果車商不讓你把車開出停車場,這有可能出於是保險的限制。那麼就需要找一個提供到車商停車場檢查的單位。如果找不到的話,你可以要求車商將車送去你指定的單位檢查。但是你應該承擔檢查費用。

檢查後,你應該向機械技工要求一個書面報告,包括所有必要修理的大概的報價,報告應該要包括製造商,型號和車輛識別號碼。如果你決定讓車商來修理,你一定要瞭解所需的每個部件,同時可以用以上的估價來幫你和車商討價。

不論你是通過何種途徑買車,從車商那裏還是從同事或鄰居那裏,你都可以遵循以下規則來幫你瞭解該車的資訊。

•    根據車檢清單(inspection checklist)對車進行檢查。你可以從有關二手車的雜誌,書籍或是互聯網站上找到車檢清單。

•    在不同的路況試開。比如在山坡山,高速上,再走走停停的車流中。

•    向賣主索要車的原始維修紀錄。若是賣主沒有保留維修紀錄,你也許能從維修該車的車商或是維修廠那裏獲得一份。

•    向該車的前一個主人諮詢車的狀況,特別是在當前車主對車的紀錄不是很瞭解的情況下。

•    找一個機械師對車進行檢查。

常用術語

學習常用的術語價格商議通常有專用的術語。下面是你討論價格時會經常聽到的術語。

•    發票價格(Invoice Price)是生産商向經銷商收取的最初設定的費用。這個價格通常比經銷商最後支付的價格高,因為經銷商實際上可以獲得一些回扣、津貼、折扣和激勵性的獎金。總體上發票價格應該包括運輸費用(freight或destination and delivery)。如果你是以發票價格為基礎來購買新車(比如 “以發票價格”,“低於發票價格100美元”,或“高於發票價格2%”),並且如果運輸費已經被計算在內,你應該注意檢查運輸費不可以被重複加進銷售合同中。

•    底價(Base Price)是不含其他可選配置的成本價,但是包括基本設備和廠家的保用證書(warranty)。這個價格被印在廠商標牌上(Monroney sticker)。

•    廠商標牌價 (Monroney Sticker Price, MSRP) 上標明了底價,廠商安裝的標有廠商建議的零售價的可選配置Manufacturer's Suggested Retail Price,廠商的運輸費以及燃料英里數。美國聯邦法律規定,廠商標牌價必須被貼在出售新車的車窗上,只有購車的車主可以把標牌摘掉。

•    經銷商標牌價 (Dealer Sticker Price), 通常會貼在附加的標牌上。這個價格是廠商標牌價加上經銷商安裝的可選配置的建議零售價,例如額外的經銷商漲價或利潤,經銷商的準備和汽車的底漆。