2015年12月23日 星期三

美國買車說明會

今天在辦說明會前,(請點此:進口車說明會。)剛好有個客戶來拜訪我,其中有很多關鍵也順便跟大家分享:

有聽過美國買車的風險,沒聽過台灣買車的風險吧!沒想到,賣車的風險更大!

以下內容皆為真實,但為顧及雙方感受,用不同的標的物來陳述。

起因是這位客人買車、因為要買新車,所以要把目前開的舊車 2008 BENZ C300賣掉,此時,接洽的新車業務員就介紹幾家二手車商來估價了。

目前C300的權威價格約在85萬左右,如下:

BENZ C系列行情價格表,從2007年開始…

所以,從權威雜誌可知,08年的C300大約85萬。

85萬算是銀行鑑價,也極有可能是市場最後成交價,所以,這些二手車商也不是省油的燈,於是乎…第一家報價:75萬!

嗯,客人不是很滿意,接下來請第二家報價。

第二家比較客氣了,就報78萬!

嗯,還是不滿意,因為客人心中想賣的價格至少要大於85…(奇怪,85是車商的賣價,車商還提供更高的保障及售後服務,一般個人賣車,至少要低於車商賣價的5%才合理!)

不過,第三家報價就厲害了…102萬!

哇,這數字也太好了吧,果然是識貨人,所以,趕快請這家車商來看車,若滿意,甚至希望今天就交車收錢,皆大歡喜!


大約等了數十分鐘…順便跟新車的業務聊一下天…真好,雖然已經晚上快十點了,但是又買到新車,又賣到很好的價格,晚上會很好睡了。

有個小問題,個人賣車要不要課稅?請看:一般營業人出售要課徵營業稅。

此時,二手車商來了!

雙方一陣握手寒喧…嗯,謝謝,那就82萬囉,很高興認識您…

啊…不是…102…

沒有啦,您聽錯了,是82萬啦!

怎麼會這樣呢?那就先讓他看一下車吧,至少還是比前二家估的高一些…

嗯,你這是黑內裝…剛才您不是說是灰內裝的嗎?

有嗎?我是說黑的啊…

然後這也有點傷…加上顏色不對,那至少要再扣5萬!

不行,那不是只有77萬,比第二家還低…而且顏色之前有提,這些傷也不嚴重…

好吧,那至少扣3萬,79萬…

不行,我希望有80萬…

好吧,那就80萬,來簽約吧!

算了,搞了一天,雖然賣價不如預期,但至少有8字頭,比之前幾家高一些了…快11點了,趕快搞定它。

不過,不好意思,因為太趕著出門,今天我只帶30萬,那就30萬當訂金,我先把車牽回公司檢查,揷電腦比較準…

好吧,就先收下30萬,然後把車交給對方!

接下來,就是我惡夢的開始了!


首先是第二天下午,就接到二手車商的電話。

鈴鈴…

什麼事呢?

不好意思,我是車行,你的車怎麼照後鏡破了,而且變速箱有聲音,然後避震器也一高一低…

靠,有嗎?

對啊!我們請師父揷電腦看,也把車撐起來看,傷痕累累…

怎麼會這樣!

不行喔,我們這樣修了好幾萬,要再扣掉喔,至少再扣5萬,75萬好了!

太扯了吧,我昨天開的時候都還沒問題,為什麼一開回去就問題一大堆!該不會是騙我的吧!

可能昨天天黑的關係,而且車開久了一定會有一些小損傷,那就大家退一步,76萬好了!

那有這種事,價格那麼低,我不想賣了!

不行喔,因為我們已經開始修了,該換的料也叫了,師父時間都花了,除非能夠補貼3萬元修理費!

太扯了吧…可是沒辦法,算了,那就算77萬好不好!

好啦,那我們約明天簽約,順便來收尾款!

終於…

見面!

詐騙,就是騙到你心中產生劃面,請參考:生活智慧的每日一句

開始簽約…準備過戶資料…

行照、身份證影本、印章。

等等,您的出廠證明呢?

什麼出廠證明?

進口車都要的啊,還有,您的完稅證明呢?

靠,這是什麼?我沒有這些資料啊。

沒有這二份資料,我們以後會很難賣喔!

那怎麼辦?不然我回去問一下我家人…

沒辦法,若您沒有這些資料,就是文件不齊全,我們要先扣20萬喔!

啊…要扣這麼多喔!

(此時七嘴八舌,又一個人湊過來。)對啊,少這二張,以後會很麻煩。

那…那…

這樣吧,我們公司為表示誠意,再給您27萬尾款,總共就57萬,另外20萬就等您找到這二份文件再說囉!

於是,這位客人就找到我求救了,因為我常常幫客人辦理:德國出廠日期證明

(很扯吧!但未完待續…)


這歸正傳…

本周說明會,一樣是美國自辦進口車的技巧。

地點:帝師汽車有限公司的會議室。

時間:星期三下午

在會中,發現很多人的觀念真的是錯誤百出,甚至可以說是被不知不覺的誤導而不自知,特別是美規車與歐規車的比較,更是誤會大了。

經過大家的探討,每個人都滿載而歸,這也是我們的目標!