2018年6月28日 星期四

玩具反斗城:「周五關閉全美所有門市」

這一篇文章會放上來,是因為他跟我們進口二手車市場的未來生態有很大的關係!

最推薦的外匯車商是那一家?是傳統上在店面放最多的那一間嗎?有很多車給客人看,感覺沒有看到車就不能買車?

但是,現在的消費者已經愈來愈習慣網路交易了,很多人也可以透過在國外的朋友幫忙選車、買車,再透過專業的代辦進口車公司引進台灣,這也是本公司這幾年的經驗:不看車就買車已經是趨勢了!

本公司一直以專業代辦進口外匯車商為主要商業模式,以提供透明的資訊為公司宗旨,就是著眼於消費者的立場來出發,我們相信,未來的汽車銷售市場跟現在的一定不一樣,只能不斷的推翻自己的經驗,才有可能不被市場推翻!


陪伴許多人童年的玩具反斗城(Toys “R” Us),因飽受債務危機以及電商競爭的壓力,去(2017)年九月在美國申請破產保護,並在近日宣布將於本周五(2018/06/29)正式關閉美國所有門市,門市內的所有玩具會進行減價清貨,而其他國家的業務將會繼續。
實體店面消失,網路商城興起!
據外媒報導,玩具反斗城的主要債務,是由於2005年被貝恩資本、KKR和Vornado Reality槓桿收購(LBO),也就是舉債來收購大公司。當時玩具反斗城以75億美元被收購,而收購方的舉債的債務卻落回玩具反斗城上。
即使2015年上任的新任執行長布蘭登(David Brandon)試圖提出許多點子讓消費者在玩具反斗城擁有愉快體驗,例如準確找到20年內50款熱門玩具的搜尋工具,卻還是無力回天。
雖然債務多少有減少一些,可是公司還是連年虧損,令人扼腕的是今年三月玩具反斗城始終未能實現債務重組,只能向員工宣告將在未來數個月內清算美國國內的資產,並關閉全美剩下的700多間店鋪,這也導致3萬多名員工面臨失業的窘境。
玩具反斗城為傳統零售末日下出現的受害者。沃爾瑪(Walmart)與亞馬遜(Amazon)等電商近年來試圖以相當低的折扣價在該市場中拚出高下,這對傳統實體零售業者造成嚴重的影響,而其中受影響的還有2016年宣布破產的Sports Authority、去年7月宣布破產的知名童裝Gymboree和關閉了400家店面的知名鞋商Payless也都是電商時代下的犧牲者。

讓我們來看看這家公司的興衰吧!

玩具反斗城負債共高達50億美元,目前除了降價清倉外,在歐洲、亞洲國家也可能削減業務來減緩開銷。有外媒指出,玩具反斗城的前行政總裁斯托奇(Jerry Storch)曾在周一(25日)和銀行以及投資加拿大玩具反斗城的企業,就收購一事進行商討,但他們都拒絕對此消息做出回應。

玩具反斗城是在1948年,由從二戰戰場上回來的創辦人所創立。他發現周圍許多人提到在戰爭後,他們想要立刻回到美國,結婚生子,好好享受和平時光。
他意識到這個戰後嬰兒潮對於生意很有利,最初是在他的老家華盛頓特區開了一個嬰兒家具店。慢慢的,當生意開始變好後,他的客戶開始問他更多關於玩具而不只是家具,最後,整個事業從1957年開始轉向玩具。他們推斷玩具會比家具更好賣,因為他們是季節性的,而且不會像家具一樣用那麼久。
公司的英文名稱「Toys R Us」的R有意倒寫,就好像一個年幼的孩子寫的一樣。商店裡所有的東西,從偶爾的遊行到所有玩具從最低到高的陳列方式,在當時都是一種創新,好像是從一個孩子的視角看出來,他們看到的所有的東西,都充滿著玩具,超出了想像的可能性。
隨著公司越來越成功,開始擴張到全美並在全世界開公司。當時,他們成為在零售產業最早的「類別殺手」之一,一個事業僅特別聚焦在單一類別,但也因此,非常有效率和數量很大,無論它到那個地方,都會立刻殺掉當地同類型的商店,像是小鎮或家族經營的玩具店。
直到90年代後期,沃爾瑪和Target等更大型、更大眾、更大量和在更多地點都有的零售商出現,他們才終於開始失去市佔率。到那時,電商已經開始出現,而隨著人們越來越少開車去商城或零售店,公司開始慢慢衰退。 玩具反斗城從2013年開始就再也沒有賺錢過。
從商務案例研究來看,這常被拿來當作一個範例,一個一度是怪獸級企業變得在單一領域太大,突然變得無法反應或是不夠靈活,去針對電商時代快速調整商業模式。過去曾經的優勢:許多店面、多種玩具選擇和庫存,在新時代全都變成巨大的障礙和負擔。

在一個產業裡,當改變突然發生,新趨勢或技術浮現時,令人遺憾的是,當初打造出成功和領先企業的原因,通常也會直接造成他們變慢和無法反應。從統計上來看,多數企業實際無法在這種劇烈產業變化中生存,因為這需要思維、文化和整個組織結構上劇烈的轉變,通常會跟這間公司一開始成功的原因完全相反。

無論如何,讓我們向玩具反斗城致敬,敬他們曾經帶給我們的快樂,教給我們的教訓,以及一個零售產業的結束。

如果你不在,我們的童年就會非常不同。謝謝你帶來的回憶。也謝謝您告訴我最重要的一件事:如果我不推翻自己,就讓別人來推翻我吧!

2018年6月22日 星期五

女王頭再現?融合流行元素與綺麗魅力的QUEEN JOCELYN!

聽到女王頭,您第一個想到的是什麼呢?

是野柳嗎?還是有其它的想法呢?

據說野柳女王頭因為風化嚴重,近10年來已經嚴格管制,不準遊客用手觸摸,所以,只能遠觀了!

而在台北民生社區中也有一間以女王頭為標誌的珠寶飾品公司,不僅可以用手觸摸,還可以帶回家珍藏擁有,因為這家公司的宗旨就是期望帶給所有女人美麗,並讓每一位女人都得到皇后般的尊寵,這珠寶飾品的品牌就是 “QUEEN JOCELYN”!


QUEEN JOCELYN 用珠寶頌讚女人之美,希望讓每位女人都能擁有優質且具設計感的時尚珠寶飾品 ; 並且符合當代流行的 “經濟時尚” 浪潮,讓珠寶飾品不再遙不可及,而是能走入女人每天的生活、妝點每個有獨特意義的場合!

你有沒有想過最有意義的日子是什麼呢?

我說:生日!特別是心愛的人生日,當然要有一個值得紀念的飾品作為紀念,所以先不多說,讓大家看一下我們的戰利品!


這是我們在民生東路的展間所買的,有四顆心相對著,代表著心心相印,又有四葉幸運草的含義,配上玫瑰金晶鑽項鍊,更顯得低調卻不失品味!

就好像品牌中的這個字:JOCELYN,她的中文譯名是賈思琳或喬瑟琳,這個名字的原始出處是來自拉丁語,意義是快樂的意思。這個名字不像潔西卡(Jessica)這名字般的引領流行,也不像珍妮佛(Jennifer)這名字般的隨處可見,就因為不常見,所以Jocelyn這名字有著其獨特迷人之處。

這一天是跟幾位好朋友到QUEEN JOCELYN民生東路的展間去拜訪李總經理,因為李總之前出差到美國,有看到美國的BMW二手車真的很便宜,不管是性能或車況又很好,於是從美國買下來後委託我們玄天國際運送回台灣,蒙李董不棄委託,所以我們當然全力以赴,最後也順利領牌成功,今天剛好是夫人生日前夕,久聞李總公司的產品精緻無比,所以特地跟幾位朋友一起來店挑選!


今天我們朋友都賺到了,怎麼說呢?因為李總2008年成立了Queen Jocelyn的初期是為品牌代工,因工藝持續精進,客戶滿意度提昇,也獲得代工客戶肯定,便開始以品牌行銷於台灣免稅品通路,看到了沒?免稅品通路!意思就是:價格實惠啦!

一般來說,會放在免稅商店賣的商品,是以賣給觀光客為主,而觀光客的眼光是很挑的,畢竟若是常出國的朋友,看遍全世界的精品,所以若沒有一定的品質,在免稅商店是會被打槍的!


上述是目前Queen Jocelyn有銷售的商店,可以看的出來除了『昇恆昌免稅商店』,連『中華航空』、台灣40多家與長榮集團相同等級的五星級酒店亦有銷售、甚至包括『誠品生活/新板店/』也設有實體專櫃喔!國外通路更觸及美國、澳洲、紐西蘭,真是太讚了。

李總是科技人,所以在他的眼中,好的設計就是融合法國的優雅跟日本職人的工藝精神,讓產品有平民化的價格,卻可以在品質上面接近高級的訂製珠寶,難怪李總說,連咱們立法院院長、審計部部長,都選擇Queen Jocelyn的作品作為外賓贈禮呢!所以我們今天來真的是太幸運了,可以用最優惠的價格買到最好的飾品。

製造美麗,從心出發,也從台灣出發,這是Queen Jocelyn的官網:https://www.queenjocelyn.tw/,因為品質優良,所以敢推薦給大家!



2018年6月10日 星期日

買外匯進口車最擔心就是維修保固!

客人問我:買外匯車,您們維修保固找誰呢?

這個問題,有二個面向,第一:這台車在美國的車況,也就是資訊透明度?第二:運車回台灣後,有問題怎麼辦?

先回答第一個問題:這台車在美國的車況。

一般我們建議客人從美國自辦外匯車運回台灣前,都會建議回原廠檢查,因為買保固期內的車,在美國保固期內可以直接開車回原廠,免費,頂多加一點來回的拖車費用。

不過,好的拖車跟不好的拖車,費用差很多,請看這篇:進口車的隱形成本

再來,美國買車跟台灣不一樣的就是:車輛資訊真的比較透明,我看了很多美國車的報告,真的有很多車是有事故的,而且還公開給大家看,不像台灣…我從來沒有看過事故車。

像是carfax報告,就比我在台灣看到的報告精確許多,請看:


這是一台2017年的BENZ C300,這款車很熱門,所以很多外匯車商有進口來賣,而C300是改款後的C底盤,開起來真的也比較穩!

有關C300價格分析,請看這篇:BENZ C300價格面面觀

上面的CARFAX有看過嗎?無大事故,無小事故,里程數也不高,唯一有個小問題,Corporate Fleet Vehicle?



這個小公事包,配上這個英文詞,是什麼意思呢?

What is a Corporate Fleet Vehicle的意思

我查了一下,也跟大家分享:

這就叫做公司車,有可能是結婚禮車出租公司,有可能是飯店的接待車隊,有可能是公務用車,總之,就是公司買來給員工開的車。

If you have a business that makes deliveries, or requires you or your team members to regularly get around via car, then a corporate vehicle is something you definitely need.

在美國,租賃車是很普遍的,只是有些是個人名義租賃的長租車,會叫lease car長租車,有些就是以公司名義租的,就如同此文所講,但為什麼會這樣呢?

Because corporate cars are owned by the company rather than the individual, there are certain things that make it unique. For example, it is possible to get a better loan or lease on the car because the company is purchasing it rather than the individual. The company owner may not have very good credit or may not be in a financial position to get a good loan, but the company will likely be able to get a loan through the bank or the car dealer.

It also puts less burden on the individual, because the company is responsible for payments, financing, and insurance rather than the owner. Because fleet cars are company owned, there can also be certain tax advantages, deductions, and lowered costs.

看到了嗎?都是為了省錢!

有時候個人信用沒這麼好,公司信用較佳,當然,公司貸款就可以取得較低的利率,公司當然可以用來抵稅,好處多多!

而且,若掛名公司車,老闆還可以做一件事:

Another added bonus to fleet cars that you might not think of is the potential for additional advertising. By putting your logo and company information on your cars, you can turn your fleet vehicles into rolling billboards for your business.

看到了嗎?跟我們台灣一樣,在路上偶爾會看到車上噴了一些廣告標語,當作活動廣告宣傳之用。

現在的問題是:我們在CARFAX看到的這個名詞:Corporate Fleet Vehicle會不會影響車況呢?

答案是:不會,請看以下CARFAX公司的說明:

If you see "corporate fleet vehicle" on a report, you're forgiven for being worried. You probably think the car you're considering has been used as a rental car, a taxi, or in another situation where maintenance may not be the first priority. But don't worry: The designation of corporate fleet vehicle isn't necessarily a bad thing.

In most corporate fleet vehicle CARFAX designations, the vehicle was simply leased rather than purchased. The reason it displays as "corporate" is that a leasing company -- and not an individual -- technically owns the car. So most corporate fleet vehicles didn't see hard use as commercial vehicles but rather were normal leases that anyone could get from a dealership.


That said, some corporate fleet vehicles actually were used for business purposes. Sometimes CARFAX will note such cars were registered as "commercial vehicles," but that isn't always the case. Therefore, it's best to get a full mechanical inspection before making a purchase.

看得出來嗎?重點只是這台車的擁有者是公司還是個人,而跟這台車的使用方式無關。因為我們最擔心的是這台車被當一般所謂的「短租車RENTAL CAR」來使用,這種車的車況才可能比較值得擔憂!

不知道這樣的說明對您是否有幫助,希望您能喜歡我們提供的訊息,若您未來有要找人代辦進口車的話,或你想要了解更多進口車資訊,歡迎跟我聯絡!

買進口車找陳道,資訊透明最可靠!
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不過,我們比較過台灣跟美國的修車市場,我們發現一件很特別的事,就是:台灣的修理工資真的是太便宜了!

不僅是修車便宜,修車技術又好,像我配合的修車師父,曾經是BMW北區總技師,他講了一段很精闢的話:

在原廠上班,薪水最多六七萬元,我自己出來做,隨便就破十萬元,而且還不用打卡,很自由!

雖然我知道,他在原廠上班是「朝九晚五」的上班族,出來創業後常常幫客人修車修到三更半夜,但我知道這是值得的,因為收入真的變高很多!

所以,請放心,不去原廠修車,您得到的服務品質只會更高。


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